Tes Objectifs : du général au spécifique

Au fil des ans, j’ai eu l’occasion de rencontrer des centaines d’entrepreneurs, certains ont réussis et d’autres éprouvent des difficultés considérables. Ceux qui luttent partagent souvent des problèmes similaires.

J’ai identifié 11 erreurs courantes parmi eux :

  1. Le manque de connaissances fondamentales.
  2. Une organisation déficiente.
  3. Un manque de direction claire.
  4. Une surconfiance (ou au contraire un manque de confiance) dans leur propre expertise.
  5. Une incapacité à définir leur niche.
  6. Une dépendance excessive aux astuces à la mode.
  7. Une mauvaise gestion du temps.
  8. Une réticence à demander de l’aide.
  9. Des difficultés à prendre des décisions.
  10. Un échec à planifier leur croissance.
  11. Une confusion générale sur leur rôle et leurs objectifs.

 

Aucun « système » ne peut donc te sauver à lui seul. Pourtant les entrepreneurs les plus prospères utilisent des modèles efficaces pour comprendre et naviguer dans leur environnement, et cela commence par un positionnement stratégique solide.

  1. L’importance du positionnement Un bon positionnement te donne un avantage distinct sur le marché et par rapport à tes concurrents. Tes conversions augmentent, tes coûts d’acquisition diminuent, et ton chiffre d’affaires moyen s’accroît grâce à une meilleure rétention client. Ton produit devient alors la solution évidente.

  2. Développer un Positionnement Minimal Viable Si tu es au début de ton aventure entrepreneuriale, concentre-toi principalement sur l’attraction et la conversion des clients, tout en améliorant constamment tes performances. À ce stade, il est crucial de favoriser l’action plutôt que la sur-analyse, en adoptant une approche minimaliste efficace.

  3. Structurer et scaler ton positionnement À mesure que tu recueilles des données et des enseignements, utilise-les pour renforcer ta place sur le marché. 

Le positionnement est une question d’itération continue et d’amélioration constante.

4. La concurrence et la différenciation Cela implique d’identifier non seulement les concurrents directs, mais aussi toutes les autres options que ton client idéal pourrait envisager. L’enjeu est de te positionner comme la solution la plus adaptée.

  1. Les attributs uniques Déterminer quels aspects de ton offre te distinguent vraiment de la concurrence est crucial. Ces caractéristiques peuvent être liées directement au produit, comme une interface utilisateur intuitive, ou indirectement, comme un service client exceptionnel. Une recherche continue auprès de tes clients te permettra d’identifier les caractéristiques qui sont véritablement appréciées.

  2. Capitaliser sur les leviers asymétriques Comprendre et exploiter des leviers asymétriques est fondamental. Cela signifie investir ton temps et tes ressources dans des actions qui produisent des résultats disproportionnés. Par exemple, une petite amélioration dans la qualité de ton produit peut entraîner une augmentation significative de la satisfaction client, ce qui peut grandement augmenter ton acquisition de clients sans coûts supplémentaires significatifs.

  3. Le Framework CTVP (Channel, Target, Value Proposition) Ce modèle t’aide à structurer ton approche de croissance en combinant trois éléments clés : les canaux d’acquisition les plus efficaces, ta cible démographique idéale, et une proposition de valeur qui résonne clairement avec cette audience. Pour chaque pilier, il est essentiel de définir des hypothèses que tu peux tester et affiner en fonction des résultats obtenus.

  4. Product/Market Fit Ton objectif principal doit être de parvenir à un ajustement optimal entre ton produit, le marché, et le message que tu transmets. En testant tes hypothèses de départ intensivement, tu découvriras ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, en ajustant ton approche en fonction des résultats obtenus et des réactions de ton marché. A une époque on parlait de « couple produit/marché » c’est une base du marketing en général. Le Product/Market Fit est un processus dynamique où chaque composante s’améliore continuellement grâce à l’interaction des autres. Voir ICI une belle démonstration 

product market fit

Actions concrètes à mettre en place, et évaluation des performances en fonction d'objectifs fondamentaux distincts.

1. Complément de revenus (ex : 500 €/mois)

Objectif : Générer quelques centaines d’euros par mois via le blog en tant que source de revenu complémentaire.

Stratégies de Monétisation :

  • Affiliation : S’inscrire à des programmes d’affiliation où les commissions sont relativement accessibles. Prioriser des produits en lien direct avec le contenu du blog pour assurer un taux de conversion élevé.
  • Publicité : Utiliser des réseaux de publicité tels que Google AdSense pour générer des revenus passifs à partir des visites.

Actions à Mettre en Place :

  • Choix des partenaires d’affiliation : Sélectionner des partenaires dont les produits ou services résonnent avec l’audience du blog. Cela peut inclure des articles de blog dédiés aux revues de produits, avec des liens d’affiliation intégrés.
  • Optimisation pour les moteurs de recherche : S’assurer que tous les posts sont optimisés pour le SEO afin de maximiser le trafic organique, ce qui augmentera les revenus publicitaires et les conversions d’affiliation.
  • Analyse des performances : Utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre les performances des posts en termes de trafic et de conversions, et ajuster les stratégies en conséquence.

Évaluation des Performances :

  • Suivi des revenus : Mettre en place un tableau de bord pour suivre les revenus mensuels provenant de la publicité et des affiliations.
  • A/B Testing : Tester différents emplacements pour les annonces et les liens d’affiliation pour voir quels configurations génèrent les meilleures performances.

 

2. Salaire correct (ex : 3 000 €/mois)

Objectif : Gagner un salaire mensuel décent exclusivement à partir du blog.

Stratégies de Monétisation :

  • Produits dérivés : Création et vente de produits propres, tels que des ebooks, des cours en ligne ou des marchandises.
  • Cours et Ateliers : Développement de cours ou d’ateliers qui peuvent être vendus à l’audience.
  • Affiliations plus rentables : Collaboration avec des marques pour des partenariats plus lucratifs.

Actions à Mettre en Place :

  • Développement de produits : Créer des produits qui répondent aux besoins et aux intérêts de l’audience.
  • Promotion ciblée : Utiliser les réseaux sociaux, les emailings et le marketing de contenu pour promouvoir ces produits.
  • Partenariats stratégiques : Négocier des partenariats avec des marques pour des sponsorisations ou des collaborations exclusives.

Évaluation des Performances :

  • Suivi des ventes : Analyser les ventes de chaque produit pour identifier les plus performants et les points à améliorer.
  • Feedback de l’audience : Recueillir et intégrer les retours des utilisateurs pour optimiser l’offre de produits.

 

3. Revenus conséquents (ex : 30 000 €/mois)

Objectif : Atteindre et maintenir un niveau de revenus élevé grâce au blog.

Stratégies de Monétisation :

  • Lancements de produits : Organiser des lancements majeurs pour de nouveaux produits, en utilisant des tactiques comme les webinaires ou les séquences de lancement par email.
  • Partenariats de haut niveau : Établir des collaborations avec de grandes marques pour des campagnes de marketing conjoint.
  • Coaching et Consultation : Offrir des services de coaching ou de consultation à haute valeur ajoutée.

Actions à Mettre en Place :

  • Stratégie de lancement : Planifier et exécuter des lancements de produits avec une séquence marketing bien définie.
  • Réseau étendu : Utiliser le networking pour établir des relations avec des influenceurs et des marques dans le niche.
  • Offre premium : Développer des offres exclusives comme des sessions de coaching individuel ou des accords avec des confrères ou entreprises
 
 

Etude de cas : Mes Objectifs

J’envisage plutôt un complément de revenus dans la mesure ou je dispose déjà d’autres activités.

600 Euros par mois me conviendrait bien car j’ai envie (envie perso) d’utiliser ce site aussi pour essayer pas mal d’applications de marketing par ailleurs.

Donc pour 20 articles par mois (vous verrez que je vous donnerai un moyen d’avoir a dispo 400 articles (et+) d’avance, ce qui donne environ 18 à 20 mois de planification de contenus) , mon objectif est de 600/20 = 30 Euros par article et par mois

Sachant que le blog va me servir surtout à densifier ma liste de contacts et que je mesure (par expérience et plus tard expérimentalement) la valeur annuelle d’un contact à 16€ soit 1,30 € par mois (On appelle cela le panier moyen par inscrit) alors 1 article doit (à terme 1 an) apporter 30/1, 30 = 23 inscrits. Environ 2 inscrits par mois.

Comment mesurer ce KPI reste un sujet ! bien sur le résultat par article ne peut etre unitaire, il dépendra complètement de la promotion faite (ou non) et de la qualité dudit article.

Le premier mois doit donc générer 52€ en tout (20*2*1.30) , le deuxième 104€ etc… pour aboutir à 624€ le mois 12.

On voit bien que ces chiffres : 20 , 2 et 1.30 seront à valider et à consolider si possible. Tiendrais je 20 articles / mois, est ce utile in fine ? 2 inscrits par article c’est 40 inscrits par mois, à voir si j’y arrive et 1.30€ par inscrits dépend de la qualité du persona et de l’effort d’email marketing mis en place pour entretenir la sauce.

C’est ici aussi que l’attrition prospects commence (ou la fidélisation si vous voulez). Mais nous verrons cela plus loin.

 

Tableau des Objectifs SMART pour Blogueurs

(c’est juste une hypothèse, la mesure mensuelle par article n’est pas forcément pertinente, elle sert ici de démo pour que tu trouves TA façon de mesurer tes KPI, les fameux indicateurs clés à suivre)

CatégorieComplément de RevenusSalaire CorrectRevenus Conséquents
SpécifiqueGagner 500 € par mois en combinant publicités et affiliations.Gagner 3 000 € par mois en vendant des produits dérivés et des cours en ligne.Gagner 30 000 € par mois grâce à des lancements de produits, webinaires, et consultations.
MesurableGénérer 500 € à partir de 20 articles par mois, avec une moyenne de 25 € par article.Atteindre 3 000 € avec 20 articles mensuels, chacun générant environ 150 €.Produire 20 articles qui rapportent chacun 1 500 €, en intégrant des stratégies de monétisation avancées.
AtteignableUtiliser des programmes d’affiliation simples et Google AdSense pour les revenus publicitaires.Créer et vendre des produits numériques propres, comme des ebooks ou des cours, adaptés à l’audience du blog.Développer des partenariats avec des marques pour des sponsorisations et lancer des produits haut de gamme.
RéalisteÉtant donné le trafic actuel et les taux de conversion, 500 €/mois est un objectif réalisable pour un blogueur novice.Avec une audience établie et des stratégies de marketing en place, 3 000 €/mois est un objectif viable.Avec une large audience fidèle et des stratégies de monétisation multiples, atteindre 30 000 €/mois est ambitieux mais possible.
Temporellement définiObjectif à atteindre dans les 6 mois, avec une évaluation mensuelle des progrès.Objectif à atteindre dans l’année, avec des revues trimestrielles pour ajuster les stratégies.Viser à atteindre 30 000 €/mois dans les 18 à 24 mois, avec des ajustements semestriels basés sur les performances.

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